想到采购，估计很多业务人员的脑子里都会浮现出这样一个画面：粗声大气，盛气凌人的架势，说话动辄用吼的，拍桌子摔凳子也不鲜见，一副拽样子，就是两个字：强势！关于卖场采购强势这个问题，似乎不是个问题，在绝大多数供应商心目中采购就是强势的，男的女的，老的少的，美的丑的，都一个腔调。
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供应商如何控制与卖场的合作风险

这阵子，对零售商（此处主要指超市、大卖场等生活类门店）来说，真是多事之秋啊，食品卫生安全质量、环保型卖场建设、取消免费塑料袋、临时价格干预，桩桩件件都牵动着零售人的心，零售企业被推到了革新的前沿。谁叫咱们零售企业关系着老百姓的日常生活呢。
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零售业的全面开放加剧了商业环境的竞争，零售终端的整合必将朝着连锁形式的超级卖场趋势发展。对供应商来说，对传统渠道的依赖将越来越小，更多的销售来自于连锁KA卖场。因此，供应商要发展就不能避免的要面对与KA卖场打交道。要成为KA卖场供应商就要对其进行详细的了解和调查。

第一步要了解这家卖场的基本情况。基本情况包括卖场的投资来源，分店情况，经营状况。

三、 便利店发展中应关注的几大因素

1、认清便利店生存的土壤：便利店产生及发展的客观条件

我国便利店的发展目前只在上海市形成了规模，在杭州、北京等大城市及广州、深圳等沿海城市也进入发展阶段，其它城市才刚刚起步。这与便利店产生的经济及社会条件密切相关。

从便利店产生及发展历史来看，便利店的产生要具备以下四个条件。